Somos uma RH Tech especializada em soluções de software para gestão de pessoas. Há mais de 60 anos, descomplicamos a rotina de RH e DP com soluções inovadoras para ponto, férias e demais subsistemas, unindo tecnologia eficiente, confiável e preparada para o futuro.

Ortep é for people. E se é for people, é para pessoas como você.

Objetivo Principal do Cargo:

Atuar na prospecção ativa estratégica (outbound) e na qualificação aprofundada de oportunidades comerciais para as soluções de controle de ponto e gestão de jornada da Ortep, sendo responsável por abrir novas frentes de negócio, conduzir diagnósticos consultivos e gerar oportunidades reais e maduras para o time de vendas, garantindo crescimento previsível e escalável da receita.

Responsabilidades:

Prospecção Ativa de Leads (Outbound)

• Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal (ICP).


• Utilizar ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, CRM) para abordar leads frios de forma estratégica.


• Personalizar discursos conforme segmento, porte e maturidade do lead.


• Trabalhar listas estratégicas e segmentadas;


• Identificar dores relacionadas


• Avaliar orçamento, timing, decisores e critérios de compra;


• Validar aderência técnica e comercial da solução Ortep.

Geração de Oportunidades para Vendas

• Converter leads qualificados em oportunidades reais (SQLs);


• Agendar reuniões estratégicas para o time de Closers;


• Garantir repasse estruturado e completo das informações;

Acompanhar a evolução da oportunidade quando necessário Gestão de CRM e Métricas

• Registrar todas as interações e diagnósticos no CRM (Omie);


• Monitorar métricas de conversão, taxa de contato e qualidade das oportunidades;


• Utilizar dados para otimizar abordagens e cadências.

Integração com Marketing e Liderança Comercial

• Fornecer feedbacks sobre objeções, perfil de leads e mercado;


• Contribuir para ajustes no ICP, discurso e estratégia de outbound


• Apoiar a melhoria contínua do processo comercial.

Necessário residir em Belo Horizonte.

Leia:

• Dicas de como conseguir um emprego
• Dicas sobre como escrever um currículo
• Como se comportar em um entrevista de emprego

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Candidatar

Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:

• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.
  Empregadores legítimos nunca exigem pagamento.
• dizem pagar muito por pouco trabalho, pois são geralmente falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.

O Guia BH apenas disponibiliza as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre.

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